Vinkje-groen

HOE MEET U HET WELSLAGEN VAN PRESTATIES?

Dezelfde omzet met minder verkopers of veel meer omzet met hetzelfde aantal verkopers. Zónder ingewikkelde aanpak. Ook uw ideaalplaatje?
Sinds dag 1 doen we onderzoek naar resultaten die in het eerste volledige jaar zijn geboekt bij onze opdrachtgevers. Dit levert de volgende gemiddelden op (stand 2019):

  • 18% verkooptijdvermindering
  • 52% meer orders door 15% conversiegroei (bezoek → offerte → order)
  • 11% margeverbetering
  • 85% omzetzekerheid in de forecast
  • 15% meer ambassadeurs: actieve klanten maken die nieuwe meenemen.
  • 12% omzetgroei

Die resultaten blijken gelukkig blijvend: meer efficiency, meer kwaliteit in het proces en 385% ROI (rendement op de trainingsinvestering). Willen weten hoe dat kan? Lees dan verder.

“Er wordt geen offerte meer uitgebracht als je niet in contact bent met de budgethouder en er geen écht koopmotief op tafel ligt.”

Vinkje-groen

VERKOOPSTRATEGIE ‘RESULTATENRING™’

Verkooptalenten in jullie bedrijf vormen de kern van succes. Logisch dat je het allerbeste in hen naar boven wilt halen. De Resultatenring™-training is het winnende recept voor hen die zichzelf willen dwingen écht vanuit de ander te denken.
Dit recept is eenvoudig: Stoppen met verkopen. Inzicht krijgen in waar klanten van dromen en de problemen waar ze van wakker liggen. Beginnen met verlangen opwekken en vervolgens pijn bestrijden. Hun brein een emotionele beslissing laten nemen en rationeel onderbouwen waarom die beslissing inderdaad de juiste is. In een denkvoorkeur die jouw klant begrijpt.
Na jarenlang puzzelen met bestaande theorieën ontstond het unieke Resultatenring™ -klanteninzicht, waarna dit nu ook internationaal een begrip lijkt te worden.

“Met grote energie en gedrevenheid”

Vinkje-groen

KRAAKHELDERE SPELPRINCIPES

Op basis van een intakegesprek (kosteloos!) passen we de snelheid van de verkooptraining aan.  Het Resultatenring™-recept bestaat standaard uit de volgende 9 modules (in basis is dit 5 x 2 dagdelen):

  1. Mentale focus / Goed voorbereid verkoopproces
  2. Verkopen = problemen oplossen
  3. Koopmotieven herkennen: pijn versus plezier / ratio versus emotie
  4. Acquisitie: prospects kwalificeren en kwantificeren
  5. Gespreksopening, eerste indruk en gunfactor
  6. Behoeftenonderzoek SPER
  7. Deskundigheid aantonen: aanbod
  8. Rationele onderbouwing: meetbaar aanbod (ROI)
  9. Commitment verkrijgen: afsluiting en bezwaren overwinnen

Door maandelijks éen trainingsdag in te plannen helpen we steeds een stap verder en nemen we op hetzelfde moment de tijd zaken daadwerkelijk in de praktijk te gaan toepassen.

“Een unieke vernieuwende aanpak die verrassend gemakkelijk is toe te passen’”

Vinkje-groen

DUIDELIJK MEETBAAR AANBOD

Jullie doelen zijn waarschijnlijk:

  • Omzet bij bestaande klanten omhoog
  • Nieuwe klanten winnen
  • Betere marge
  • Kosten omlaag

Jouw onderneming wil economische waarde. Investeringen worden door de directie beoordeeld op het te verwachten rendement. Uitgebreide berekeningen moeten een indicatie geven wat het rendement van de investering (ROI) zal worden.
Om die reden heeft de verkooptraining Resultatenring™ de volgende (meetbare) elementen:

  • De échte klantbehoefte snel en goed kunnen inventariseren
  • Verhoging van conversieratio bezoek → offerte → order
  • De verkooptijd terugbrengen
  • Het marktpotentieel uitbouwen
  • Proactief werken aan het verkrijgen van meer aanbevelingen van bestaande klanten
  • Meer rendement / hogere marges realiseren.

Met speciale verkooptools worden de verkoopstappen eenvoudiger, maar ook zichtbaar en meetbaar.

“Heerlijk: nuchter, zakelijk en feitelijk, maar tegelijkertijd erg prestatiegericht”

Vinkje-groen

DE KOMENDE 6 MAANDEN AL

Elk traject begint met graven. Spitten zelfs. Zorgvuldige analyse.

  • Tijdens een 1½ uur durend kennismakingsgesprek neem je afstand, maak je de balans op en plan je succes in het komende half jaar. Wat jullie tot nu toe hebben bereikt is de belangrijkste informatiebron. Het gesprek bestaat uit 30 eenvoudige vragen (met af en toe wat verdiepingsvragen) en jouw heldere antwoorden.
  • Met een wetenschappelijk gefundeerd rekenmodel (de Strengthfinder’ ) wordt vervolgens de potentiële vergroting van jouw Succes direct in een percentage zichtbaar.
  • Je ontvangt vervolgens een actieplan van twee pagina’s met vastgestelde prioriteiten dat jullie – met heel veel plezier! – door de komende 6 maanden heen loodst.

Dezelfde vermogens, talenten en kwaliteiten die je nu al gebruikt, worden het geheim van jullie (nieuwe) succes.

“Inzicht krijgen in waar klanten van dromen en de problemen waar ze van wakker liggen.”

Vinkje-groen

SALESCHALLENGE NIEUW!

Om verkopers op scherp te stellen moeten resultaten continu op een leuke en afwisselende manier zichtbaar zijn, zodat er competitie ontstaat. Hoe organiseer je dat?
SalesChallenge biedt transparantie binnen een verkooporganisatie. Door het tonen van resultaten en prestaties prikkelt het, daagt het uit en stimuleert een winnaarsmentaliteit. Deze applicatie biedt verkoopmedewerkers dagelijks de kans zich te bewijzen.
Tijdens de SalesChallenge krijgen teams de opdracht om zoveel mogelijk omzet te genereren. Wie lukt het om een optimale samenwerking op te zetten? Na afloop van het programma koppelt een teamcoach de resultaten terug, zowel op team- als organisatieniveau. De effectiviteit van de samenwerking wordt inzichtelijk gemaakt in cijfers.
Binnen een passend thema wordt gezonde competitie bevorderd en worden teams met het beste resultaat beloond. SalesChallenge maakt verkoop leuk en transparant. Het biedt direct inzicht in verkoopresultaten en is volledig beheersbaar.
De inrichting kan projectmatig op maat worden gemaakt. Hierin wordt jouw incentive thema, het spelelement en te importeren gegevens op maat ingebouwd. Samen brengen we jouw wensen in kaart en stellen we een projectvoorstel op.
Voordelen van de SalesChallenge samengevat:

  • Uitdaging en commitment voor de incentive
  • Direct inzicht in verkoopresultaat
  • Gezonde competitie en tegelijkertijd het gezamenlijk strijden naar resultaat
  • Zichtbare voortgang en meer resultaat door gedreven verkopers
  • Eigen regie door een eenvoudig beheer waarin jij zelf competities aanmaakt.

Daag jouw verkopers eens uit met SalesChallenge door resultaten en een spelelement met elkaar te combineren!

“Perfect voor hen die zichzelf willen dwingen écht vanuit de ander te denken.”

 

“Alles gefundeerd op wetenschappelijke basis, maar zónder ingewikkelde aanpak.”

You’ve got the skills to change the game!

Be master of your own destiny, let’s make you stand out

Ja, ik wil gegarandeerd 95% meer kans op Succes